Jak a proč vlastně vznikla myšlenka vytvořit audit, který porovnává dopady strachu na prodejní výsledky obchodních týmů?

Předcházela tomu dnes už 20letá zkušenost z obchodního a terapeutického prostředí, kde jsem získal mnoho zkušeností jak s vedením obchodních týmů, tak i poznatky, na jakých principech strach funguje a především, jak zásadně ovlivňuje nejen prodejní výsledky obchodníků, ale i jejich přístup ke klientům.

Vedl jsem přibližně 100 obchodníků a vím, že se všichni do jednoho (někdo více, někdo méně) něčeho báli a jak zásadně to ovlivňovalo jejich výkon, výsledky, ale i náladu a chuť k práci.

A o jakém strachu mluvím?

O strachu z odmítnutí, ze selhání a z neúspěchu, kterému obchodníci čelí každý den. Z vlastní zkušenosti vím, že velkou roli hraje i faktor "srovnávání se". Ať už s kolegy, přáteli nebo úspěšnými „salesáky“ na sociálních sítích, kteří se prezentují bohatstvím a nezměrnými úspěchy. I když to může být do určité míry motivační, z dlouhodobého hlediska to většinu obchodníků začne frustrovat. Bojí se, že selžou, že nebudou dost dobří. Tak jako ti ostatní.

Co díky auditu zjistíte?

Zjistíte, jakým způsobem může strach obchodníků ovlivnit výši vašich ročních obratů vaší firmy. Audit je navržen na míru vaší firmě a měl tak pro Vás tu největší možnou vypovídající hodnotu. 

A co Vám audit ZDARMA přinese konkrétně?

Získáte srovnání "PŘED a PO“. Výpočty vychází z šesti mezinárodních studií, které se zabývají strachem u obchodních týmů. Tyto studie ukazují, o kolik procent se mohou zvýšit obraty, pokud obchodníci aktivně pracují se svými obavami a emocemi. Na základě těchto informací se sami můžete rozhodnout, zda se i Vaší firmě vyplatí dál pracovat se strachem a ještě lépe podpořit Vaše obchodníky.

Zní to zajímavě?

Pokud ano, rádi se do toho s kolegy pustíme. Abychom vám mohli zaručit co nejpřesnější výsledek přizpůsobený přímo vaší firmě, budeme od Vás potřebovat podrobnější informace, které najdete níže ve formuláři. Data jsou u nás v bezpečí a jsou určeny pouze pro vypracování auditu.

Pro koho je audit určen?

Audit je určen pro obchodní ředitele/ky a vrcholový management. Není určen pro samotné obchodníky.